3月16日，華冶公司召開營銷專題會議，會議對華冶公司2016年1-3月份訂貨情況和貨款回收情況做了通報，對當前銷售市場形勢做了分析判斷，對后期的銷售方向做了定位。
華冶公司要求在目前市場嚴峻的形勢下，每個銷售人員都要面對壓力迎難而上，在和市場接軌的同時要將銷售價格、付款情況二者兼顧起來綜合考慮。在客戶資源上，既要固化優質客戶又要開拓新的客戶資源，提高產品的售后服務質量。同時，要求所有銷售人員要認真落實完成集團關于內部協作，兩大主業3000萬的銷售任務。
為確保完成生產經營目標任務，華冶公司銷售部門走在前頭，制定了2016年銷售部考核方案，加強產品銷售管理，提高銷售人員的工作積極性。方案從訂貨市場的片區劃分、銷售目標任務分解、銷售提成與訂貨目標任務掛鉤、實行費用包干、業務員出差及日常工作等措施加強管理，夯實責任，加大銷售任務完成保障力度。
會上，華冶公司對銷售工作提出了要求：銷售工作做為公司的龍頭的一定要舞起來，促進生產經營活起來；要定期召開專題會議，針對市場形勢變化，及時對銷售工作做階段性分析總結；結合國家發改委經貿系統對新產品開發的扶持力度，對公司的經營進行梳理，所有銷售員在軋輥再制造方面、減速機的精修再制造方面、冶金車輛磨損件及承重摩擦部位的技術升級方面、環保除塵設施的運行維護獨立承包經營及軋輥軋線單耗的動力承包經營方面要引起高度重視并重點進行開發。 （龐群英）
