攜手同行 合作共贏
共創區域鋼鐵產業新局面
——在“陜晉川甘建筑鋼材生產企業市場與發展高峰論壇”上的講話
陜鋼集團董事長 楊海峰
（2015年3月19日）
尊敬的各位領導、各位同仁及嘉賓：
在這春暖菜花黃的季節里，我們乘著全國兩會的東風，相聚在定軍山下漢鋼公司，仿三國桃園結義，搭建陜晉川甘四省建筑鋼材生產企業交流與合作平臺，借諸葛先賢智慧，共商區域鋼鐵脫困圖存之道，我不僅要為我們18家鋼企的智慧之舉而擊掌歡呼，更要為中鋼協及四省鋼協的支持、各級政府的鼓勵、各界朋友的積極參與而表示由衷的感謝。我相信論壇的成立，一定會凝聚參與者智慧的光芒，照亮我們陜晉川甘四省鋼企艱難前行的路程，讓陜晉川甘的鋼企邁步走向良性發展之路，為實現國家“一路一帶”戰略和西部大開發戰略，做出我們應有的貢獻。在此，我提議：大家一起用掌聲對我們論壇的成立，對各位領導、同仁付出的心血與努力表示由衷的祝賀和誠摯的感謝。
當前，鋼鐵行業是39個大類行業中效益最差的，是整個鋼鐵產業價值鏈條上效益的低洼地、塌陷區，上游行業有利潤，下游行業有利潤，只有我們鋼鐵板塊處在效益的鴻溝里。而今天的陜晉川甘區域的鋼鐵企業，更是處在中國鋼鐵行業的低洼地里、塌陷區里、漏斗里。面對此境況，我們不能被動地看著我們的兄弟企業一個一個倒掉，任由我們的企業一天天地衰退下去，我們必須奮起自救。為此，在中鋼協的支持下，我們共同發起成立了“陜晉川甘建筑鋼材生產企業發展與市場高峰論壇”，為我們鋼企自救、區域行業自救，主動尋找一條脫困之路，確立了陜晉川甘建筑鋼材生產企業要“攜手同行、合作共贏”的理念與宗旨。在此，就踐行合作理念，談幾點個人的看法與想法，與大家相互交流。
一、成立“陜晉川甘”論壇意義重大、前景廣闊。
當前，鋼鐵行業面臨著前所未有的多重壓力，“陜晉川甘”四省18家鋼鐵企業所擁有的4890萬噸建筑鋼材產能猶如身處效益塌陷區、風暴發源地。從全國鋼鐵行業來看，虧損企業戶數最多、效益最差，也是鋼鐵企業出問題最集中的區域，兩極分化后惡化的極點也在我們這里，目前已有三家鋼鐵企業被關閉。面對嚴峻的產業發展環境及市場形勢，區域內各鋼鐵企業的發展已不能獨善其身，這不是你輸我贏的“零和博弈”，必須抱團取暖，互利合作。我們大家雖然有不同的體制與機制，卻有著共同的市場，共同的生存環境，共同的原料來源，共同的內外要素環境，相同的產品結構，相同的工藝技術路線，較高的產能利用率和產銷率。抱團取暖、合作共贏，協調市場，實現區域內的供求均衡，將成本轉嫁到下游，力爭不虧本賣鋼材，實現順價銷售，保護區域內鋼鐵企業的基本權益，已成為我們生存脫困的必由之路。
去年APCA會議期間，為了確保北京空氣質量，京津冀區域鋼鐵企業停產時，我們四省鋼鐵企業攜手聯動，積極穩價，取得了大幅減虧的效果，這為我們提供了良好的借鑒。今年1-3月，我們區域內多家企業加強協作，控量穩價，減少割肉式惡性讓價銷售，在維護市場價格穩定方面收到了良好的效果。當前，京津冀區域刮起環保檢查風暴，近期市場有所回暖等因素，再次給我們帶來了新的機遇。我們要緊抓機遇，及時搭建交流平臺，加強各層次的交流合作，穩定市場，力爭順價銷售，減少惡性競爭，避免自殺式銷售，維護鋼企可持續生存的市場環境。同時，我們應進一步加強在網上交易與物流配送、期貨交易與現貨交易結合、供應鏈金融、物聯網金融、產融結合、擴大融資及對銀行推介優質企業等方面的合作，通過區域間鋼企同舟共濟、相互合作，發揮各自優勢，將互補互助發展打造為新的生存推動力，不斷增強合作的廣度與深度，使區域內鋼鐵企業逐步強起來，把論壇辦成區域內鋼鐵企業經營者的聯誼會、搶抓機遇的動員部、化解風險的互助組、人才培養的交流站、共同提高的培訓班、互通有無的街市、鋼協和政府聯系區域鋼鐵行業的橋梁。
二、陜鋼集團愿意并致力于區域鋼鐵企業交流合作，促進區域鋼鐵產業發展。
“單絲難成線，獨木不成林”。陜鋼集團已發展成為年產能1000萬噸的鋼鐵集團，主導的西安區域市場地處西部橋頭堡位置，是川、渝、甘鋼材市場穩定的門戶，幾地市場具有極強的聯動作用；同時，陜鋼集團韓城生產基地——陜西龍門鋼鐵有限責任公司與晉南鋼鐵企業相毗鄰，市場重疊度高；陜鋼集團漢中鋼鐵公司的銷售市場已延伸至成都、重慶等地。陜鋼集團與晉、川、甘鋼鐵企業以市場為紐帶，形成了利益共同體，我們有責任、且愿意與大家共同維護區域市場的穩定，共同推動區域鋼鐵產業發展。
近年來，陜鋼集團同兄弟鋼鐵企業一起不斷增強合作交流，對區域鋼鐵企業發展起到了積極的作用。在對標管理方面，陜鋼集團積極參與晉南鋼鐵企業交流平臺，各企業間毫不保留地分享先進的技術經驗、管理與科技成果，有效促進了降本增效；在市場協調方面，陜鋼集團不斷加強與四川省川威集團、達鋼集團、德勝鋼鐵協調交流，維護了四川市場穩定。同時，與酒鋼集團、山西建邦、晉鋼等鋼鐵企業加強協作，不斷增強對西安市場的主導作用，有效維護了區域市場價格穩定。為了擴大并鞏固合作成效，提高合作質量，我們愿意承擔責任與義務，進一步推動合作交流向更高層次發展。
三、關于深化合作的幾點建議
承蒙各位厚愛與信任，陜鋼集團被推選為首屆理事長單位。為了努力做好論壇組織與運行工作，將各成員單位寄于的希望落到實處，促進區域鋼鐵產業的發展。在此，我提以下幾點建議：
1、樹立價值規律意識，控量穩價，拉出鋼材區位合理價差，自覺抵制惡性競爭（鋼材價差至少反映出噸鋼耗鐵礦石的物流成本差）。
2、樹立品牌質量意識，共同抵制假冒偽劣，配合政府進行打擊，維護行業聲譽和客戶的利益。
3、樹立基業長青意識，依法依規經營。
4、樹立共贏的競合意識，聯手研究解決區域內企業共同面對的難題。
5、樹立“行窮未敢忘憂國”的擔當意識，主動融入國家“一路一帶”戰略和西部大開發戰略，為國家振興和民族興旺做貢獻。
為使論壇的舉辦能積極有效地促使陜晉川甘四省走出全國鋼鐵行業效益的塌陷區和風暴源頭，就希望在上述幾個方面，我們能形成共識，為2015年合作奠定一個良好的基礎。
四、論壇今后工作的努力方向
論壇是凝聚智慧與力量的研討平臺，是市場秩序維護的協調平臺，也是一個信息交流的服務平臺，肩負著維護區域市場價格合理、穩定運行的重任，擔負著促進區域鋼鐵企業管理改革、科技創新等方面學習交流的責任。論壇為我們合作提供了一個組織保障和交流機制，有利于促進建立多樣化的合作方式，擴大合作范圍，深化合作層次。希望我們共同努力，充分發揮論壇作用，建議論壇成員近期應（必要時和大專院校和咨詢機構合作）著重研究以下課題：
1、晉南與唐山鋼坯價格趨同的形成原因及對陜晉川甘鋼材市場影響的研究，對策與實踐。
2、鋼鐵市場在現有原料市場條件下，不同區域噸鋼耗鐵礦石物流成本差應不大于鋼材價格差之研究與實踐。
3、避免惡性競爭的區內鋼企經營策略選擇及效應分析（區域內企業應錯位發展、互利發展、合作共贏）。
4、區域內鋼企惡性競爭的決策機制研究及前景分析。
5、陜晉川甘地區鋼企的比較優劣勢及對策研究。
6、陜晉川甘地區鋼企松散聯合的可能路徑及效果研究。
各位領導、同仁、朋友們，我們面臨共同市場和相同的經濟形勢及產業環境，產品市場相互交融，彼此發展息息相關。為了生存與發展，我們雖自主運營，但更需集眾智所為，同心應對殘酷鋼鐵“寒冬”，積極認識新常態、適應新常態、引領新常態。陜鋼集團將在中鋼協和各級政府的支持下，與各兄弟企業精誠合作，共同努力前行，開創區域鋼鐵產業新局面，為區域經濟發展做出更大貢獻。
最后，祝本次會議取得圓滿成功！祝愿各位嘉賓和與會各位朋友工作順利、生活愉快、身體健康！
謝謝！
