記者 劉紀生 張苓 通訊員 李長慶 梁建華 王宏義
2017年11月11日，陜（陜西）晉（山西）川（四川）甘（甘肅）重點鋼鐵企業高峰論壇（以下簡稱高峰論壇）在蘭州酒鋼大廈舉行。西部共有21家重點鋼鐵企業及行業協會、資訊公司的代表參加了論壇。值得注意的是，寧夏、青海以及其他地區的不少企業主動參加了此次論壇。西南區域市場論壇負責人張邦緒除參加這次論壇外，還專程邀請陜鋼集團參加西南區域鋼鐵企業論壇。這標志著由陜鋼集團董事長、黨委書記楊海峰倡導和發起的高峰論壇與西南區域鋼鐵企業論壇已建立聯系，未來將共同消除市場分歧、規避風險，共同促進區域市場良性健康運行。
西部地區鋼鐵企業攜手同行，猶如奏響了一部雄壯的交響曲，其優美壯闊的旋律，不僅在整個西部地區響起，還在整個鋼鐵行業產生了強烈的共鳴。
獨奏曲：讓陜鋼集團握成一個拳頭
楊海峰剛擔任陜鋼董事長的時候，鋼鐵行業很不景氣。更令他頭痛的是，雖然西部地區對鋼材的需求一直處于高位，但市場上產品多為建筑鋼材，同質化競爭激烈，各個企業相互壓價的現象比較嚴重。
當時，陜西省屬于鋼材凈輸入地，陜鋼的產能為1000萬噸，陜鋼“禹龍”牌鋼材在周圍市場享有較高聲譽。但是，由于陜鋼內部市場分散，產品價格不一，影響了集團整體效益。楊海峰認為，打鐵還須自己硬，要解決區域市場存在的問題，必須解決好陜鋼管理分散的問題，讓整個集團握成一個拳頭，形成一個強有力的利益共同體。
為此，楊海峰向基層干部職工征詢意見，同時，多次與陜煤化工集團的領導和陜鋼退休的老領導深入探討交流，尋找出路。楊海峰結合企業轉型升級、調整結構的現狀，創新運營模式，探索利用現代網絡技術和信息融合手段，在全集團內部實行資金統管、營銷統管、采購統管、物流統管等四大創新措施。這些措施實施1年后，陜鋼做到了管理科學化，成本開始下降，取得了顯著的經營效果。
這些做法獲得了陜鋼上下的一致認可，楊海峰開始思索區域鋼鐵企業的健康發展之道。
合奏曲：推動區域鋼企“抱團取暖”
為推動區域鋼鐵企業“抱團取暖”，實現合作共贏，楊海峰帶領相關人員東到晉南，西上甘肅，南下川北等地，遍訪各地鋼鐵企業，向這些企業的領導介紹自己的區域鋼企合作之道。在交流過程中，許多鋼企領導高興地說：“合作共贏的模式是我們期待的，也是我們贊同的，我們反對割肉式的惡性讓價銷售模式，這種模式最終會把我們擠垮。”
楊海峰與陜晉川甘地區鋼鐵企業交流探討后，很快取得了共識。2015年3月份，陜晉川甘重點鋼鐵企業高峰論壇在陜西省漢中市勉縣舉行。18家鋼鐵企業相聚在定軍山下，精心搭建陜晉川甘區域建筑鋼材生產企業交流與合作平臺，共商企業脫困發展之道。在論壇上，18家鋼鐵企業簽署了高峰論壇章程，通過了高峰論壇自律公約，組建了日常運作協調組織機構。楊海峰當選為高峰論壇首屆理事會理事長。
會后，楊海峰經常深入陜晉川甘地區各鋼鐵企業，與高峰論壇會員單位進行溝通，交流市場動態，掌握鋼材市場銷售價格信息。同時，他從陜鋼抓起，要求陜鋼一絲不茍地按照高峰論壇章程辦事。
之前，在鋼材供大于求、價格下滑的市場環境下，為避免高峰論壇會員企業遭受損失，楊海峰及時召開會議，與大家商量對策。最后，高峰論壇會員企業一致同意各自減產20%，維護陜晉川甘地區鋼鐵工業健康的發展環境，杜絕惡性和不正當競爭。陜晉川甘地區重點建筑鋼材生產企業交流機制運行以來，高峰論壇各會員單位結合自身實際，嚴守承諾，在維護區域鋼材市場價格穩定方面做出了努力，也收到了良好的效果。在京津冀等地刮起環保停產、限產“風暴”，鋼材價格回升之時，陜晉川甘地區鋼鐵企業加強交流合作，穩定市場，維護了可持續發展的市場環境。同時，陜晉川甘地區鋼鐵企業在網上交易與物流配送、期貨交易與現貨交易結合、供應鏈金融、物聯網金融等方面不斷加強合作，打造新的發展動力。
交響曲：建立多樣化的合作方式
高峰論壇成立后，各會員單位相互協調交流，有效維護了區域市場鋼材價格穩定，使論壇成為凝聚智慧與力量的研討平臺、維護市場秩序的協調平臺、信息交流的服務平臺。
楊海峰認為，高峰論壇為區域鋼鐵企業提供了組織保障和有效的交流機制，有利于鋼鐵企業建立多樣化的合作方式。區域鋼鐵企業利用這個平臺，可以擴大合作范圍，深化合作層次，在企業管理改革、科技創新等方面展開交流。
楊海峰表示，高峰論壇會員企業要利用論壇平臺，開展多樣化合作，加強工藝技術經驗交流，提升經濟技術指標，提高企業經濟效益，建立協調機制，統籌考慮鐵礦石、燃料、電力、環境、市場等方面的需求，就區域鋼鐵產業發展進行探討，共同改善西部鋼鐵產業生態環境。
楊海峰的意見引起了大家的重視，于是，高峰論壇設立了價格、科技、成本、原料采購等分論壇。高峰論壇采取大會與分論壇小會相結合，日常交流與大會交流相結合的方式，使與會企業充分交流，相互學習，共同提高。通過參會，各個鋼企也形成了“開放式辦企業”的觀念，經常互訪交流、考察學習，無論是在銷售、采購、物流等方面，還是在生產工序、服務等方面，都形成了良好的取長補短的學習機制。陜鋼借鑒晉、川、甘等地鋼企的經驗，不惜犧牲市場份額，于2017年9月份起推行營銷統籌改革，對內部銷售板塊進行整合，有效促進了區域市場鋼材價格合理回歸；山西省部分鋼鐵企業聯合組建晉南鋼鐵集團，推行大宗原燃料集中采購，推動同質化產品統籌銷售，探索建立現代化物流系統，大力發展電子商務平臺，開展供應鏈金融合作，創新了合作模式。
高峰論壇交流機制建立后，各企業通過交流學習，建立了多樣化的合作方式，深入推動了區域鋼鐵產業優化升級。
譜新曲：力爭做到西部地區全覆蓋
楊海峰認為，通過區域鋼鐵企業之間的深入合作和溝通，不僅可以解決區域市場存在的各類問題，還可以結合行業發展，對全國鋼鐵產業有關問題進行深層次探討。很快，高峰論壇開展了多項課題研究，包括《晉南與唐山鋼坯價格趨同的形成原因及對陜晉川甘地區鋼材市場影響的研究》《區域鋼企惡性競爭的決策機制研究及前景分析》《陜晉川甘地區鋼企的比較優劣勢及對策研究》等。
楊海峰表示，將高峰論壇拓展到整個西部地區，將對西部地區鋼鐵產業的健康發展起到積極的促進作用。為此，楊海峰一次次前往西部一些鋼鐵企業走訪，介紹高峰論壇創立以來取得的成績，交流維護西部鋼材市場、促進區域市場健康發展的思路和經驗。2017年10月25日，張邦緒一行前往陜鋼走訪，讓楊海峰看到了西部地區鋼企合作的曙光。楊海峰認為，未來西部地區鋼企將實現更深入、更廣泛地交流合作。
（發表于1月25日中國冶金報2版）
