“這周要重點(diǎn)跟進(jìn)XX項(xiàng)目的加工材訂單，同步梳理貿(mào)易業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)，務(wù)必把進(jìn)度往前趕！”近日，龍鋼集團(tuán)供銷中心的業(yè)務(wù)例會(huì)上，負(fù)責(zé)人正結(jié)合前階段工作復(fù)盤數(shù)據(jù)，向各業(yè)務(wù)組部署最新攻堅(jiān)任務(wù)。隨著四季度進(jìn)入沖刺關(guān)鍵期，龍鋼集團(tuán)上下以問題為導(dǎo)向精準(zhǔn)施策，全體干部職工凝心聚力打響收官戰(zhàn)，全力保障集團(tuán)年度目標(biāo)任務(wù)落地。
翻開供銷中心前三季度業(yè)務(wù)臺(tái)賬，一組組數(shù)據(jù)清晰呈現(xiàn)出當(dāng)前的攻堅(jiān)方向：加工材業(yè)務(wù)中，高附加值產(chǎn)品雖有市場潛力，但滲透率不足，訂單轉(zhuǎn)化周期較預(yù)期偏長，市場布局節(jié)奏還需加快；部分業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)較為單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有待提升，貿(mào)易業(yè)務(wù)的效益挖掘也尚未達(dá)到最佳狀態(tài)；重點(diǎn)區(qū)域市場的開拓力度仍需加強(qiáng)。“不能等問題積累，必須提前‘把脈問診’，才能讓四季度攻堅(jiān)更有方向。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為精準(zhǔn)定位短板，他們通過數(shù)據(jù)對(duì)比、客戶訪談、案例分析等方式，對(duì)業(yè)務(wù)開展全方位復(fù)盤，不僅列出問題清單，更明確了每個(gè)問題的責(zé)任人和整改時(shí)限，為后續(xù)攻堅(jiān)筑牢基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)復(fù)盤之后，一系列靶向攻堅(jiān)舉措迅速落地。在加工材業(yè)務(wù)領(lǐng)域，推行“存量穩(wěn)基、增量突破”雙輪驅(qū)動(dòng)，針對(duì)存量業(yè)務(wù)，建立重點(diǎn)客戶“一對(duì)一”專屬服務(wù)機(jī)制，安排專人對(duì)接重大在建項(xiàng)目，實(shí)時(shí)跟蹤訂單生產(chǎn)、交付全流程，確保核心業(yè)務(wù)基本盤穩(wěn)固；同時(shí)，借助多種載體渠道，加大高附加值產(chǎn)品推廣力度。而在增量拓展上，由業(yè)務(wù)骨干和技術(shù)專員組成的專項(xiàng)開拓團(tuán)隊(duì)奔赴重點(diǎn)區(qū)域，主動(dòng)對(duì)接基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高端制造領(lǐng)域需求，全力開拓新市場、新客戶。
貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊則聚焦“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提升”持續(xù)發(fā)力。工程業(yè)務(wù)組深化與核心客戶的戰(zhàn)略合作，通過高層定期互訪、需求提前對(duì)接等方式，鞏固長期合作關(guān)系，爭取更多穩(wěn)定訂單；經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)在保障貨源穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，將目光投向縣域市場、專業(yè)市場等新興領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售覆蓋面；貿(mào)易業(yè)務(wù)則優(yōu)化采購、倉儲(chǔ)、銷售全流程管控，通過精準(zhǔn)測算成本、靈活調(diào)整價(jià)格，提升業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)效益。
為確保各項(xiàng)舉措落地見效，龍鋼集團(tuán)從機(jī)制、風(fēng)控、團(tuán)隊(duì)三方面構(gòu)建保障體系，建立起“周調(diào)度、月通報(bào)、季考核”機(jī)制，定期通報(bào)各業(yè)務(wù)單元任務(wù)完成情況，將攻堅(jiān)成效與績效考核直接掛鉤，充分調(diào)動(dòng)員工積極性；嚴(yán)格執(zhí)行客戶信用評(píng)級(jí)、合同審核、庫存管控等制度，安排專人跟蹤市場行情變化，及時(shí)防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；通過業(yè)務(wù)骨干“傳幫帶”、開展市場開拓與談判技巧專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力，同時(shí)打破部門壁壘，推動(dòng)跨業(yè)務(wù)組資源整合，形成“上下一心、全員參戰(zhàn)” 的攻堅(jiān)格局。
如今，內(nèi)勤人員忙著梳理訂單數(shù)據(jù)、對(duì)接客戶需求；市場一線的開拓團(tuán)隊(duì)奔波于項(xiàng)目現(xiàn)場，全力爭取合作機(jī)會(huì)；產(chǎn)銷銜接則優(yōu)化調(diào)度，保障高效流轉(zhuǎn)確保訂單兌現(xiàn)……從數(shù)據(jù)復(fù)盤到舉措落地，從目標(biāo)分解到責(zé)任壓實(shí)，在以實(shí)際行動(dòng)沖刺四季度。“我們有信心通過精準(zhǔn)攻堅(jiān)，不僅完成年度計(jì)劃指標(biāo)，更要向力爭指標(biāo)發(fā)起沖擊，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量。” 在相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的話語中，滿是決戰(zhàn)決勝的信心。
